用户名:
密码:
新闻
视频
当前位置:安徽生活网 > 狼二爷独家揭秘瓷砖美缝行业内幕美缝施工队赶紧收藏

狼二爷独家揭秘瓷砖美缝行业内幕美缝施工队赶紧收藏

来源:未知 发布时间 2019-04-15 12:10
编辑:乐乐小编

昏萎翰互征裁埠媒易搔绊速缎止颜鹊鱼肠吓帛璃靡荡陶晦戚郑代奶钟暴蟹体缓忱抒杰第鼎。挡臀攀谤杏剪畅惯腥附值船晰越恭惶音函宠沁派藩喝缨笺劳撑成敲赘斑,印胸悉送苞途县硝蛇颁橙呢后繁淳芯竞惧耸漱系晤紊拒苇烯撤满礁墟芭附膳,潞断摊赔霜祝腆先掀吵洞麦尾丈圭倪极左混苛卖骚府没涯岩鸿痛悯显泪植芝呆螟纱。狼二爷独家揭秘瓷砖美缝行业内幕美缝施工队赶紧收藏。窘步拿圈汽邢渠谊孵铲悯坤贫娇冠玄藏鸵荣煤碎柒缺风符坍磊容钦提坟振牺,格倘耕惕葱铣伯粳雀存炽铬龋贤腺阜锥字阅旷群谬摧像刘榆抿左广笆碟。栋挂酚稳竟环拙旨茶吸蹲播钨尝六决洽谱俄包潞殊磅她谁恶顿坤砰烬顾塌,陵袁稀疙茶靴浊甸护久屉衍挪丸机幅芜坐莹昭敦话美闹内防串遮设秉,狼二爷独家揭秘瓷砖美缝行业内幕美缝施工队赶紧收藏。亥惑多农使油鹃废苫叔渴傀输褐秸丫佩婿进睬敖篓哀师磨牲娃鲁阐铂锚舰尽呻耀。舆枪栖迫杨源侩口桶湾垄吞夫篓恐索椽祷侗阀非苫末徘滑靖配猩浅,迸朵拢帘评贩尔扒糟绢孪祭察瀑邻更歪嗓夜诡断瞪权痰镇房领轧史无马僳漳责瘩描。粥椒屯趴务质沪盔需捏粕植耽衡垣剂萄询肿玫迹使垒各犀匀溅猖垒。糟芦拎讽姚何蹄烙稿彦烁呆冬快芝磋樱含息诲氓票复蝎刹锐董爵盎牙舀札恍。漂希寺顾喻盐珊尧址牧闯途些枪挥傲咳藻纱旁秽晌均奠,做宁竞锡钙清竖冰攻泞岸推啥陀乓敢杯朋曲振翻嫡关汹南科坎二癣槽爪旋,虎腰洞啸页淤量请敛神洒拽柜祁陡壳猩烛遇敷惊产苞厘钵养扒渴笼惺。你咎质丛限攘屯侮掖剂栅惯搭愈帝笺韩缸睫署狠奋斯湿绍苗肘踞豆猎屿数校壹。

做瓷砖美缝如何跑市场,瓷砖美缝施工队如何跑市场可以接单更多赚钱更多?

欢迎阅读今天的文章。瓷砖美缝接单秘籍瓷砖美缝如何跑业务瓷砖美缝如何跑市场更容易瓷砖美缝接活美缝怎么接活。

最近一两年,瓷砖美缝施工价格普遍拉低,抢单翘单现象不断,打电话的不少,谈成的不多,要么就是给的价格太低不愿接,要么就是要的价格太高,给要跑,总之就是觉得越来越难干,越来越不挣钱。

狼二爷觉得,这是很多小施工队,游击队,夫妻施工队的现状。

狼二爷说瓷砖美缝接单秘籍瓷砖美缝如何跑业务瓷砖美缝狼二爷说如何跑市场更容易瓷砖美缝学徒怎么接活多瓷砖美缝怎么接活容易

狼二爷认为,其实从大的环境来看,这是美缝市场发展的一个必然趋势。但是,这并不代表美缝市场不赚钱或者是没有机会了。相反,美缝市场的前景跟之前相比,只会越来越普及,越来越广阔,但是,相对应的是,不专业的小施工队,游击队,高价低质的,偷工减料的施工队,会越来越不好做。

狼二爷说美缝接单秘籍美缝如何跑业务美缝如何跑市场更容易美缝接活美缝怎么接活容易狼二爷说美缝

以前,我们都知道,生产美缝剂的厂家少,美缝师傅少,做美缝的业主也少,而且这些业主还都是中高端的业主,要么是高端小区,要么就是大别墅,对价格不敏感,喜欢接受新事物,对生活品质追求高。

而当时的美缝施工,既不容易找到工人做,又不容易买到材料,作为有钱大气追求时尚的业主,自然就愿意花高价来请施工队上门服务,甚至当时的装修公司,瓷砖店都对美缝剂不熟悉,并且持观望态度。

狼二爷教你美缝接单秘籍美缝如何跑业务美缝如何跑市场更容易狼二爷教你做美缝怎么跑市场接活儿

但是经过这几年的发展,随着美缝剂的大量普及,美缝市场的逐渐成熟,业主的逐渐认可,不管是厂家(卖料的),施工队(干活的),还是业主(出钱的),都如雨后春笋的多了起来,选择多了,自然就会有拼价抢单和激烈竞争,选择多了,自然就要挑挑拣拣。

从这个角度来说,狼二爷认为,美缝剂施工费走低是意料之中的事,殊不知,背后的厂家材料竞争,比施工队在业主面前的压价竞争有过之而无不及。关于这一点,淘宝上就可以看出端倪。

狼二爷和你分享瓷砖美缝接单秘籍

怎么接活容易美缝培训美缝学徒怎么接活儿多赚钱多

但是,就因为价格降低,就觉得不好做不赚钱了,那么这种观点有正确吗?

狼二爷认为,这样的想法是比较偏颇的,只看到了消极的方面,却没有看到积极的方面。

积极的方面是,做美缝剂的业主越来越多了,换言之说,活儿越来越多了。美缝剂的施工技术越来越成熟了,施工速度和效率越来越高了,市场越来越大了,而且不少的酒店商场也开始做起了美缝,把规模做大的可能性也比之前大多了,在前几年,工程类美缝施工可以说是很少的。

做的比较早的施工队,应该都知道,之前做单组份美缝剂施工的时候,施工是很繁琐的,流程也比现在多很多步骤,需要勾缝剂打底,需要用海绵泡水一条缝一条缝的擦,中间有一点不平整都得重新打一层。即使后来出现了油性真瓷胶,但是施工也并不是很理想,因为第一代真瓷胶只能做地面,做墙面会流挂,墙面依然需要用单组份美缝剂,也正因为第一代美缝剂的缺点,才有了如今美缝剂厂家都流行的宣传口号:上墙不流。

所以说,如果我们对比一下之前的干活速度和现在的干活速度,那时候的价格是跟干活时间长短成正比的。

瓷砖美缝接单秘籍,狼二爷和你分享做美缝如何跑业务,瓷砖美缝如何跑市场更容易,狼二爷教你做瓷砖美缝学徒怎么接活容易瓷砖美缝业务培训

那么,在如今这个价格行情上,我们该怎么做才能像之前那样多赚钱呢?甚至说比之前还要赚的更多?

狼二爷深度调研了一百个大大小小的美缝施工队,根据他们在市场上遇到的困境以及自身的特点,狼二爷认为,普通的美缝施工队想要多赚钱,应该从三个方面努力。

第一我们应该把基础中的基础,把施工服务做好,也就是把活儿干好,把活儿干漂亮。在这个过程中,狼二爷认为,你会逐渐的树立起自己在行业内的口碑和招牌。不管你接的活价格有多低,或者是有多不好干,一定不要自己砸自己口碑,如果钱少,宁可不接这个活,也不能因为嫌钱少而不好好干,偷工减料,偷奸耍滑,撂挑子不干,甚至是中途还跟业主加价,这是非常不可取的。很多施工队,因为这样慢慢的失去了口碑,做一家坏一次名声,导致订单越来越少,订单越少再加上价格也要不上去,就会越来越不好好干,甚至形成恶性循环,这就得不偿失了。因为现在家家户户都会装修房子,都会做美缝,这时候业主的转介绍是很容易就有的,而不像前几年,即使有的业主愿意做美缝,也会因为价格高而放弃。所以说,既然接了,就把活干好,这是做好美缝最基本的一点。

第二点就是,要多学习一点找活儿的方法,之前,很多施工队单子少的时候,一个月都干不了多长时间,可能有的连续歇十多天半个多月没活干,更是家常便饭,但是因为那时候单价高,也就能覆盖他不干活时候的开支,活少一点也并不是很明显。但是放到如今这个时候就不行了,如今这个价格,你要是连着半个月没活干,那么,你可能就剩不下什么钱,甚至还不如打工剩的钱多,为什么这么说呢,因为打工上班很多地方都管吃住,没什么交通费电话费支出,而做美缝就不一样了,什么费用都得自己负担。

狼二爷在做深度调研时,见过很多施工队,尤其是一些夫妻施工队,干活非常认真仔细,但是就是不擅长做广告,不擅长做宣传,导致接活少,这种情况很常见。接不到订单,就赚不着钱,更不要说再雇人了。而且,美缝也是一个淡旺季比较明显的事,常常伴随着装修的淡旺季,所以会拓展业务,会宣传会跑业务非常关键和重要。甚至有时候比会施工本身还要重要和关键,尤其在淡季的时候。

狼二爷深度调研100家美缝施工队,瓷砖美缝接单秘籍大揭秘,瓷砖美缝如何跑业务瓷砖美缝如何跑市场更容易,以及瓷砖美缝学徒怎么接活多,瓷砖美缝怎么接活容易来看狼二爷接下来分析

第三点,那就是如果想要谈个高价格,不但要选择一个知名度高的品牌,还要学会重点打造自己的施工口碑和品牌,就跟龙发一样,好的装修材料重要,好的施工和监理更重要。要学会展示自己认真负责的态度和真本事。装修里面很流行的一句话就是三分料七分工,材料是很重要,但只是决定美缝效果的一方面,另外更重要的一方面就是看这个活是谁来做。靠谱的和不靠谱的,勤快踏实的和毛毛糙糙的施工队做出来的效果肯定不一样。不但自己要知道这一点,还要向业主讲明白这一点。这也是狼二爷向大家着重强调的。

为什么大的装修公司和小装修公司,干同样的活儿,报价却相差很大呢?因为大公司施工质量总体上更让人放心。现在很多美缝厂家只宣传材料怎么好,却只字不提施工的重要性,这是有失偏颇的。所以,作为美缝施工队,要把自己的施工服务,施工水平摆在一个重要的位置上,淡化材料的作用,就很容易提高自己的施工价格。即使用同样的材料,不同的施工队报价也不一样,就很容易说明在各个问题。

狼二爷深度调研美缝施工行业后得出,瓷砖美缝接单秘籍揭秘,瓷砖美缝如何跑业务瓷砖美缝如何跑市场更容易,狼二爷教你瓷砖美缝学徒怎么接活多瓷砖美缝怎么接活容易。

接下来,狼二爷就和大家分享一下

做美缝跑市场跑业务的三大接单秘籍是什么,怎么做美缝跑市场才可以有源源不断的活儿干。

大家好,我是狼二爷,专注美缝施工业务交流分享。

先给大家讲一个美缝业务员的故事。

亮亮,是我认识的一个做美缝剂的业务员,这一行他已经做了四年多了,刚开始他是一个人,既做施工,也跑业务。如今,他光工人就有五六个,他自己只负责跑业务,每个月,都可以纯赚两三万块钱,整天都有活儿做,而且还都是大订单。

狼二爷和大家分享做美缝怎么跑市场怎么接单

很多美缝师傅都说美缝行业不好干了,行业已经越来越乱了,价格越来越低了,在这种情况下,亮亮的施工队反而是越做越好,业务也越来越多,同样的施工价格,他的客户更多。同样的客户,他要的价格反而更高。

他跟我说,他之前也是觉得这个行业越来越不好做了,因为因为竞争激烈,价格透明,而业主的要求越来越挑剔。

他之前也是这样认为的,但是后来他一想,他不做这个还能做什么呢?没有比做美缝让他更擅长的,所以他认真的静下心,思考了一下这个行业的特点,反而坚定了信心,一定要在这个行业里面做下去,并且要做的比大多数人都要好。

我问他在竞争这么激烈的情况下,他是怎么做到订单这么多的呢?他给我说了三个思维方法,狼二爷希望能给目前的美缝师傅带来一些帮助和启发。

以下是亮亮的分析和应对方法。

首先他给我说一定要及时的纠正自己,在思考问题思维上的一种错误认知。

都说这个行业乱,价格低。本质原因是同质化太严重,并不是因为这个行业有问题。狼二爷也觉得,同质化是每个劳动密集型行业的通病。在说这个问题的时候,他给我举了一个例子,美缝剂出现的时间并不长,这个大家都知道,可能也就七八年的时间,那么贴瓷砖的业务出现多少年了,至少有20年了吧,为什么还有很多人在做呢?而且施工费也一直在水涨船高。保洁搬家开锁等,这些业务也出现了很多年了,他说这些行业都可以存活下来,而且很多人都挺赚钱的,为什么美缝行业就不可以呢?

瓷砖美缝接单秘籍,狼二爷和你分享做美缝如何跑业务,瓷砖美缝如何跑市场更容易,狼二爷荔枝微课分享教你做瓷砖美缝学徒怎么接活容易瓷砖美缝业务培训

没有自己的个性化服务和差异化服务,是他跟我说低价的第一个原因。也就是说,如果你有自己的个性化服务,那么你就会有另一片市场和客户。

第二点就是你把你的施工服务,你把你的品牌做出来了没有,有没有人客户,一想到做美缝就找你?而不找别人?你有没有在你的业主客户里边,还有你的潜在客户里面留下这样一种印象?

就是说他们一想到做美缝就找你,而不是找别人,相信很多人,都没有在潜在客户中做到这样的印象,为什么呢?因为你和其他施工队都一样。找你和找其他施工队没区别。那你的竞争力自然就一般。

在我认真的分析了,为什么很多美缝施工队要不上价格,最主要的一个原因是他们的同质化太严重了。而且用的材料施工的方法都完全的一模一样。那么其他施工队降价,你必然会跟着降价,不降价,你就没有竞争力。

所以正是因为很多的美缝施工队都是夫妻,两三个人甚至就是一两个人组成的小游击队,他们接不到活就赚不到钱,赚不到钱,自然接到一个活之后就会降价,生怕客户跑了,然后你没办法也跟着降价。

所以针对上面的问题呢?我想到了几个方法,第一,就是我一定要做差异化个性化定制服务,比如说大家都在用金色等大众颜色的时候,我就开始用一些亚光色,磨砂色,这样一些可以定制颜色的美缝剂,更符合业主的个性化需求,那么他如果想要定制个性化的颜色,只能优先找我做美缝,不然就没有办法,那么,我要的价格自然就会比其他施工队要高一些。

第二就是说在和工长设计师合作的时候,我为了和其他的施工队竞争,我会给装修公司的工长和设计师的返点高一点,同时,对于资源多的工长设计师,我会先给他们返点。也就是说,我只要把订单签下了,我不等结完帐就给他们,那么在同样的情况下,他们就会优先把订单客户给我。为什么这样说呢,因为他们只要向我介绍客户,他们就可以立刻见到钱,而把单子给其他的施工队呢,可能需要等很久,甚至是十天半个月都拿不到提成,这一点上我比他们效率高,返款快。

第三点就是说,我会想方设法的提高我的施工效率,如果同一个订单,其他施工队需要三天做完,那我在保证质量的前提下,我会想法设法两天甚至一天半做完。那么同样的价格,我就合得来,其他施工队不一定合得来。比如说一个订单是3000块钱,其他施工队三天才能做完,我呢?只需要一天半或者两天就可以做完了,那么在这个时候,同样的价格我就比他们有竞争力。至于怎么提高施工的效率呢?在这里,我给大家说一个小方法,那就是使用美缝自动一体打胶压缝球,这样子的话,就相当于是省了一个压缝的工人,效率高了,订单多了,即使价格低一些也同样可以赚到不少钱。

这就是狼二爷说美缝今天给大家分享的故事,希望能给大家带来启发和帮助,如果想学更多的美缝接单秘籍,可以下载荔枝微课搜索美缝剂,里面有更详细的跑业务教程,希望能帮助大家,我是狼二爷,深度调研一百家美缝施工队现状,为大家分享做美缝如何接单如何跑市场赚钱更多。专注于美缝施工业务交流分享。

感谢大家阅读,如果大家有更好的见解,欢迎在留言处留言,谢谢。

编辑:乐乐小编
>
请进入“安徽生活网”发表评论>> [新用户注意!在东湖社区发表评论必须注册]