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友家地产总经理黄虎:携手贝壳在芜湖做大做强

来源:未知 发布时间 2018-12-14 09:37
编辑:乐乐小编

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  12月11日,“品质.共融-长三角城市群房产高峰论坛”在南京举办,来自安徽、江苏等地的10个新经纪品牌同时宣布与贝壳找房合作,旨在共同提升房产交易服务水平。这也是继10月底长江经济带房产高峰论坛、11月下旬南部沿海经济区房产高峰论坛之后,众多权威学者、行业协会、业界顶尖人士、媒体等共同参与、探讨房产发展新思路的盛会。

  作为新加盟贝壳找房的安徽地区新经纪品牌代表,安徽芜湖友家地产总经理黄虎列席会议。目前友家是芜湖市当地规模最大的房产经纪机构之一,拥有超过60家门店和近800名专业经纪人员。黄虎表示,与贝壳找房合作,期待的是专业服务能力的提升,“让全国各地的经纪公司和消费者能够享受一线城市的服务”。与此同时,他也看好贝壳找房平台的未来,相信贝壳找房在“全国走在了前列”,有“非常大的可能性”成功。

  房产经纪行业剧变

  黄虎2013年在芜湖成立友家地产,当时是芜湖地区第一家房产经纪公司。历经多年发展,友家成为芜湖市规模最大的房产经纪机构之一,业务范围也从地产经纪业务拓展到包括房屋买卖、房屋租赁、豪宅租售等在内的全系业务。业务上了轨道,公司也已经具有相当的体量,这让黄虎对行业的变化更加关心。 他注意到,整个经纪行业正处在剧变过程中,受政策、市场环境等影响,经纪机构的管理模式与作业方式都在不断迭代。

  在2013年初创立企业时,经纪行业的运作基本用不上信息化,完全依靠人工,记录房源、留存客户、完成交易。时间转眼到了2018年,全行业都在谈数据化管理、数据分析,黄虎的企业有800名员工和60家门店,但是仍然没有一个网络工程师。黄虎意识到,这是他的痛点,但是单靠他的公司自己,无法解决痛点。

  除此之外,在芜湖成为房地产经纪领军企业之后,黄虎思考的更多是如何拓展更多的商机,盘活更大的资源。这就牵涉到跨城市、跨品牌的合作,这也是单靠一家企业难以实现的。

  2018年4月,贝壳找房的出现为黄虎找到了一条发展新思路。贝壳找房的定位是技术驱动的品质居住平台,天然承载技术基因,首创的楼盘字典,已经有1.7亿套真房源的数据积累。黄虎确信,贝壳找房平台是可以帮助他弥补企业经营短板的合作伙伴。除此之外,贝壳找房向全行业提供开放平台,已经在半年的时间里,累计进驻近百个城市,连接近80个新经纪品牌,覆盖超过1.7万家门店和16.8万名经纪人。这让黄虎看到了未来跨城市合作、联合更多品牌拓展市场的可能性。

  无规则不成方圆

  友家与贝壳的合作达成,意味着友家接入了贝壳平台的ACN经纪人合作网络,打通跨品牌联卖,不同的经纪人,根据其在各个环节的贡献率进行分佣,最终都能获得收益。

  对黄虎来说,跨品牌合作是他一直提倡的事情。但他之前的痛点是由于没有统一的规则,与同业无法顺畅地合作。贝壳找房把规则定好了,他参与进来心里“特别的踏实”,合作有了长久走下去的基础。

  此外,真房源也是黄虎和友家非常认可的一条规则。从客户体验的需要到企业自身建立信誉的需要,真房源都是必须要实现的。但是以往,友家和其他平台合作发现,每个房源的发布,都需要派两三个人去人工复查,这个效率与贝壳找房平台化的效率相差比较大。贝壳找房的官方数据是已经积累了超一亿套真房源,真房源率达到95%以上,从相近的理念到已经落地的实践,都让黄虎意识到,贝壳找房是可以信赖的合作伙伴。 

  强强联合的愿景

  友家的加入,对贝壳找房致力搭建的生态圈来说,是又一大利好。贝壳安徽站总经理刘亚宁女士在谈及与友家的合作时表示,“此次友家与贝壳战略合作的开启,将共同迎来芜湖市场的新的里程碑。” “贝壳找房将以平台化战略,携手友家地产建立共生型居住生态圈,共同推进行业正循环。”

  对于友家来说,贝壳找房推广的真房源、ACN合作网络有机会为友家提供更广阔的生存空间。“友家希望能够通过与贝壳的合作,在区域做强。基于合作的平台,与其他品牌一起公平、公正、公开、良性地竞争。”黄虎表示。

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